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企业营销策划怎么实行,有哪些必备条件?

资讯动态 2020-10-11

企业营销策划在(zai)实行(xing)时(shi)首先要(yao)做好概述(shu),然后进行(xing)系统分析设计,最后是选(xuan)择策划的类型,而且还要(yao)具备调查研究、善思后行(xing)、以奇(qi)用兵、杂糅相济(ji)等各(ge)项必备条(tiao)件,那么接下来就为大(da)家详细介绍一下相关内(nei)容.

一、企业营销策划(hua)的实行(xing)方法

1、概述

企业营销策(ce)(ce)划是(shi)企业希(xi)望改造环境,征服(fu)顾客的(de)(de)(de)一(yi)(yi)种准备付诸实践(jian)的(de)(de)(de)主观(guan)意识行为.它是(shi)策(ce)(ce)划者(zhe)极速(su)pk10和心血的(de)(de)(de)结晶,是(shi)成功(gong)的(de)(de)(de)先导(dao),是(shi)"运筹帷幄,决胜(sheng)千里"的(de)(de)(de)艺(yi)术.从策(ce)(ce)划科(ke)学的(de)(de)(de)层面来说,策(ce)(ce)划其(qi)实是(shi)一(yi)(yi)个集(ji)收集(ji)、分析、控制、反馈、决策(ce)(ce)等(deng)多项工(gong)作(zuo)于一(yi)(yi)体的(de)(de)(de)极速(su)pk10性的(de)(de)(de)系(xi)统工(gong)程,其(qi)所采用的(de)(de)(de)方法也(ye)就一(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)方法.

2、系统分析设计

所谓的系统(tong)(tong)分析(xi)(xi)与(yu)设计,是指对(dui)一个(ge)系统(tong)(tong)内的基(ji)本问题(ti),用系统(tong)(tong)的观点思维推理,在确(que)定(ding)(ding)与(yu)不(bu)确(que)定(ding)(ding)的条件(jian)下(xia),探索可能(neng)采取的行动方(fang)案(an).通过分析(xi)(xi)对(dui)比,动态修(xiu)正,为(wei)达到预期目的,以可行性(xing)(xing)、合(he)理性(xing)(xing)、效(xiao)益性(xing)(xing)为(wei)原(yuan)则(ze),为(wei)系统(tong)(tong)设计出满(man)意的外部(bu)(bu)环(huan)(huan)境(jing)与(yu)内部(bu)(bu)环(huan)(huan)境(jing)相(xiang)结合(he)、整体效(xiao)益与(yu)局部(bu)(bu)效(xiao)益相(xiang)结合(he)、定(ding)(ding)性(xing)(xing)分析(xi)(xi)与(yu)定(ding)(ding)量分析(xi)(xi)相(xiang)结合(he)的系统(tong)(tong)方(fang)案(an).

3、策(ce)划类型

企(qi)业(ye)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)策(ce)划(hua)(hua)作为一(yi)(yi)种(zhong)特殊的(de)具(ju)体的(de)策(ce)划(hua)(hua)类型,也(ye)是一(yi)(yi)个特定(ding)的(de)系(xi)统(tong)工程(cheng),因此,企(qi)业(ye)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)策(ce)划(hua)(hua)的(de)方(fang)法(fa)也(ye)可以(yi)采用(yong)系(xi)统(tong)分(fen)析与设计(ji)的(de)方(fang)法(fa).对(dui)于企(qi)业(ye)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)策(ce)划(hua)(hua)而言,以(yi)企(qi)业(ye)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)的(de)目的(de)为核心,运用(yong)一(yi)(yi)些营(ying)(ying)(ying)销(xiao)方(fang)法(fa)及工具(ju)将企(qi)业(ye)营(ying)(ying)(ying)销(xiao)策(ce)划(hua)(hua)分(fen)解为:收集信息资(zi)料(liao)、企(qi)业(ye)形象策(ce)划(hua)(hua)、企(qi)业(ye)传播策(ce)划(hua)(hua)、极速(su)pk10创意策(ce)划(hua)(hua)等几(ji)个具(ju)体的(de)过程(cheng)和(he)内容.

二、企业营销策(ce)划(hua)的必备(bei)条件

1、调查研(yan)究

荀子说:"知道,察也."讲的(de)就是明白道理(li)、掌(zhang)握情(qing)况.任何(he)一(yi)个房地产极(ji)速(su)pk10的(de)企业(ye)营销策划(hua),首(shou)先要做(zuo)的(de)便(bian)是踏(ta)勘(kan)、访谈、调(diao)查(cha)(cha),尽(jin)可(ke)能摸清真实情(qing)况,掌(zhang)握第(di)一(yi)手资料.除了依靠专人(ren)调(diao)查(cha)(cha)外,自己还要身临现(xian)场,细查(cha)(cha)、深究.因为调(diao)查(cha)(cha)是一(yi)切企业(ye)营销策划(hua)的(de)基础、源头,策划(hua)成功与否,取决于掌(zhang)握的(de)情(qing)况准不准、全(quan)不全(quan)、深不深.

2、善思后(hou)行

季文子说:"三(san)思(si)(si)(si)(si)而后(hou)行."做(zuo)好一(yi)个极速pk10的(de)策(ce)划,要(yao)十思(si)(si)(si)(si)、百思(si)(si)(si)(si)、日思(si)(si)(si)(si)、夜思(si)(si)(si)(si)、冥(ming)思(si)(si)(si)(si)、苦思(si)(si)(si)(si).事实证明,许(xu)多(duo)金(jin)点子、新(xin)创(chuang)意,都是在掌握(wo)大量第(di)一(yi)手信息(xi)情报后(hou),在勤思(si)(si)(si)(si)中迸(beng)发出灵感火花(hua)的(de).思(si)(si)(si)(si)要(yao)全(quan)神(shen)贯(guan)注,不(bu)分心.作(zuo)为企业营销策(ce)划人(ren),还要(yao)善于纳集(ji)体之思(si)(si)(si)(si),强调团队精(jing)神(shen),把每个人(ren)的(de)积极性都调动起来,以达到创(chuang)新(xin).

3、以奇(qi)用(yong)兵

商场(chang)如(ru)战场(chang),战场(chang)讲究出奇(qi)(qi)制胜(sheng).企业(ye)营(ying)销(xiao)策划(hua)要遵循市场(chang)法则,因情循理,这便(bian)是(shi)(shi)"正(zheng)".但(dan)正(zheng)不(bu)(bu)避(bi)奇(qi)(qi),正(zheng)中出奇(qi)(qi),是(shi)(shi)制胜(sheng)的(de)(de)法宝.奇(qi)(qi)就(jiu)是(shi)(shi)独创、变(bian)(bian)化、标新,寻(xun)求差异化.事实(shi)上,出奇(qi)(qi)也是(shi)(shi)职(zhi)业(ye)经理人个性的(de)(de)发挥和张扬(yang),只有依据(ju)不(bu)(bu)同极(ji)速pk10特点,扬(yang)长避(bi)短(duan),度身制衣,将个性发挥到极(ji)致,才能尽显(xian)独特的(de)(de)风(feng)貌.古人曾(ceng)说(shuo):"奇(qi)(qi)正(zheng)之变(bian)(bian),不(bu)(bu)可(ke)胜(sheng)尝也.""善于奇(qi)(qi)者,无穷(qiong)如(ru)天(tian)地,不(bu)(bu)竭(jie)如(ru)江(jiang)河."由(you)于市场(chang)是(shi)(shi)动态(tai)的(de)(de),可(ke)以随之而变(bian)(bian)化,因此,任何时点的(de)(de)企业(ye)营(ying)销(xiao)策划(hua)难题都(dou)是(shi)(shi)有办法克服的(de)(de).

4、杂糅相济

企业(ye)营(ying)销策划(hua)(hua)总(zong)结出(chu):企业(ye)营(ying)销策划(hua)(hua)要(yao)避(bi)免单一,讲(jiang)究交融、贯通(tong),做(zuo)到(dao)边界渗透、资(zi)源整合(he).具体而言(yan),要(yao)做(zuo)好(hao)市场(chang)调查、行业(ye)背(bei)景分(fen)析(xi)、区(qu)域(yu)环境分(fen)析(xi),讲(jiang)究消(xiao)费模(mo)式,洞悉消(xiao)费心理,注重营(ying)销策略和企业(ye)发展(zhan)战(zhan)略.做(zuo)功能定(ding)位,要(yao)考虑(lv)建筑形态、市政(zheng)规划(hua)(hua)、环境风(feng)水;做(zuo)效应分(fen)析(xi),要(yao)运用数学(xue)(xue)(xue)、工程学(xue)(xue)(xue)、会(hui)计学(xue)(xue)(xue)的(de)知识(shi)(shi);做(zuo)企业(ye)形象设计,要(yao)运用经济(ji)学(xue)(xue)(xue)、社会(hui)学(xue)(xue)(xue)、心理学(xue)(xue)(xue)、美学(xue)(xue)(xue)知识(shi)(shi);做(zuo)文(wen)本设计,要(yao)运用图文(wen)、电脑、多媒体方面的(de)知识(shi)(shi);即(ji)使做(zuo)策划(hua)(hua)方案(an),也要(yao)避(bi)免严肃、艰涩(se)、机械的(de)文(wen)风(feng),用语(yu)清(qing)新活泼(po)、旁征博引.因此,房地产企业(ye)营(ying)销策划(hua)(hua)经理人除了精通(tong)专(zhuan)业(ye)之外,还要(yao)用各(ge)种知识(shi)(shi)武装自己(ji),以便融会(hui)贯通(tong)、灵活应用、挥洒自如.

5、大道至简(jian)

效率就(jiu)是效益,而效率则取决于实施过程的是否(fou)简(jian)便、快捷.显(xian)然,企(qi)业营(ying)销策划(hua)方案必须简(jian)洁、明了,诸如对市场前景、行(xing)业背景、竞争对手、功能定位(wei)、形(xing)态极速pk10、企(qi)业营(ying)销策划(hua)、整(zheng)合推广等都要有(you)清(qing)晰的结论、量化的依据,使人一(yi)看就(jiu)明了,就(jiu)可(ke)以操作.那么,这(zhei)就(jiu)要求企(qi)业营(ying)销策划(hua)的职业经理人,要有(you)超强的理解感悟(wu)能力,追求简(jian)约、高(gao)效的工作作风.

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