极速pk10

企业极速pk10策划有何原则,建立什么形象?

资讯(xun)动态 2020-08-24

企(qi)业极速(su)pk10策划的(de)(de)原(yuan)(yuan)则包括了眼(yan)光(guang)原(yuan)(yuan)则、阳光(guang)原(yuan)(yuan)则和X光(guang)原(yuan)(yuan)则;策划必须(xu)具有前瞻性,另外要建立品质形(xing)(xing)象、价格形(xing)(xing)象、通(tong)路形(xing)(xing)象和广告(gao)形(xing)(xing)象等(deng)等(deng);接下(xia)来为大(da)家介绍一下(xia)详细的(de)(de)内(nei)容(rong)。

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一、企业(ye)极速(su)pk10策划(hua)的原则(ze)

1、眼(yan)光(guang)原则

策划必(bi)须具有前(qian)瞻性,也就是(shi)说策划人要(yao)有“眼光”,要(yao)看(kan)得(de)远(yuan),要(yao)看(kan)到他(ta)人没有看(kan)到的(de),这(zhei)样才能抢占先(xian)机,出奇制胜(sheng),反之则(ze)“人无远(yuan)虑,必(bi)有近(jin)忧”,整日被琐事缠身,裹足不(bu)前(qian)。不(bu)谋万世者,不(bu)足谋一时,不(bu)谋全局者,不(bu)足谋一域,说得(de)也是(shi)这(zhei)个道(dao)理(li)(li)。这(zhei)一原(yuan)则(ze)很(hen)(hen)容易理(li)(li)解(jie),很(hen)(hen)多策划人都在实践(jian)中努(nu)力遵(zun)循这(zhei)个原(yuan)则(ze),只是(shi)程度存有差异。

2、阳光原(yuan)则

这个(ge)原(yuan)则(ze)是指(zhi)策(ce)(ce)(ce)划(hua)(hua)必(bi)(bi)须(xu)见(jian)得(de)着阳光(guang),经得(de)起(qi)日光(guang)的“曝晒(shai)”。换句话说,策(ce)(ce)(ce)划(hua)(hua)人必(bi)(bi)须(xu)心胸坦荡,不(bu)能做(zuo)昧着良(liang)心的策(ce)(ce)(ce)划(hua)(hua),亦即策(ce)(ce)(ce)划(hua)(hua)不(bu)能欺诈消费(fei)者,不(bu)能损害(hai)消费(fei)者利(li)益,更不(bu)能有悖于(yu)社(she)会道德和伦理。不(bu)容乐观的是,不(bu)少策(ce)(ce)(ce)划(hua)(hua)案都违背了这一原(yuan)则(ze),仍(reng)就未能引起(qi)足够(gou)的重(zhong)视(shi)。

3、X光原则(ze)

X光一种波长很短(duan)的(de)电磁波,波长在~10nm到~0.1nm左右,有很大的(de)穿(chuan)透能(neng)(neng)力,被(bei)广泛应用于(yu)科技和(he)医疗(liao)等(deng)方面(mian)。这里借指策划人要有“掘地三尺(chi)”的(de)精神和(he)能(neng)(neng)力,洞(dong)穿(chuan)问题的(de)本质,或者说找到问题的(de)根源,然(ran)后再(zai)结合存在的(de)资源进行策划。这样,策划案实施后,才有可(ke)能(neng)(neng)实现釜底抽(chou)薪、药(yao)到病除的(de)效果,否则必然(ran)是隔靴搔痒,治(zhi)(zhi)标不治(zhi)(zhi)本。

二(er)、企业极速(su)pk10策划建(jian)立哪些形象

1、建立品(pin)质(zhi)形象

品(pin)(pin)(pin)质(zhi)形(xing)(xing)象(xiang)是(shi)极速(su)pk10形(xing)(xing)象(xiang)的(de)基础。建立品(pin)(pin)(pin)质(zhi)形(xing)(xing)象(xiang)并不简单到只是(shi)提高一(yi)下产品(pin)(pin)(pin)的(de)质(zhi)量,关键是(shi)要建立起(qi)“良好品(pin)(pin)(pin)质(zhi)”的(de)印象(xiang)。要从(cong)一(yi)开(kai)始就(jiu)做(zuo)到这一(yi)点,这十(shi)分重要。良好的(de)第一(yi)印象(xiang)是(shi)成功的(de)一(yi)半。另外(wai),产品(pin)(pin)(pin)需要改(gai)良的(de)地方(fang)很多,我们(men)要从(cong)何处下手(shou)(shou)呢?请记住(zhu),一(yi)定要先(xian)从(cong)能(neng)够“看上(shang)去(qu)就(jiu)好”的(de)地方(fang)下手(shou)(shou)。品(pin)(pin)(pin)质(zhi)形(xing)(xing)象(xiang)不能(neng)仅(jin)仅(jin)停留在“用了就(jiu)说好”的(de)层面上(shang),要做(zuo)到“看了就(jiu)说好”才行。所以(yi)说,品(pin)(pin)(pin)质(zhi)形(xing)(xing)象(xiang)要有“看得见、摸得着、感得到”的(de)改(gai)善才能(neng)满(man)足打(da)造(zao)极速(su)pk10的(de)要求。

2、建立价格(ge)形象

我们(men)常(chang)用(yong)产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)零售价(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)高(gao)低(di)来形(xing)(xing)容其价(jia)(jia)(jia)格(ge)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang),认为(wei)高(gao)价(jia)(jia)(jia)格(ge)就(jiu)是(shi)好形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang),价(jia)(jia)(jia)格(ge)低(di)就(jiu)是(shi)坏形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang),这的(de)(de)(de)确有失公允。应(ying)该说,价(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)高(gao)低(di)是(shi)相对而(er)言(yan)的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)于同类产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)比较中,我们(men)才(cai)有高(gao)低(di)之别。在(zai)(zai)产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)缺(que)乏“看(kan)上去就(jiu)好”时(shi),订高(gao)价(jia)(jia)(jia)会(hui)(hui)有损(sun)极(ji)速pk10形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang),消费者(zhe)会(hui)(hui)问 “凭什么”。但当产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)质(zhi)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)建立时(shi),订低(di)价(jia)(jia)(jia)也(ye)会(hui)(hui)有损(sun)极(ji)速pk10形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang),消费者(zhe)会(hui)(hui)问“为(wei)什么”。所以(yi)我们(men)认为(wei),品(pin)(pin)(pin)(pin)质(zhi)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)和(he)极(ji)速pk10形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)又是(shi)价(jia)(jia)(jia)格(ge)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)基础。那些以(yi)成本定价(jia)(jia)(jia)者(zhe)太保守,以(yi)利润定价(jia)(jia)(jia)者(zhe)太感性,因此(ci),“品(pin)(pin)(pin)(pin)质(zhi)/价(jia)(jia)(jia)格(ge)”和(he)“极(ji)速pk10/价(jia)(jia)(jia)格(ge)”的(de)(de)(de)定价(jia)(jia)(jia)模(mo)式才(cai)更合乎打造极(ji)速pk10形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)一些需要。

3、建立(li)通(tong)路形象

完(wan)整的销售通(tong)路是(shi)中间行(xing)(xing)销加上(shang)终端(duan)行(xing)(xing)销。中间行(xing)(xing)销指的是(shi)批发销售,终端(duan)行(xing)(xing)销指的是(shi)零售。通(tong)路的形象必须(xu)建立在零售商的基础上(shang),亦即,零售商的形象就是(shi)我们的通(tong)路形象。

4、建立(li)广告形象

做(zuo)市场就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)做(zuo)广(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao),但(dan)做(zuo)广(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)可(ke)不一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)就(jiu)(jiu)(jiu)能做(zuo)好(hao)市场。卖产(chan)品就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)做(zuo)广(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao),但(dan)做(zuo)广(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)可(ke)不一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)就(jiu)(jiu)(jiu)能卖出产(chan)品。造成这一(yi)(yi)(yi)尴尬结果的(de)原因(yin),很多情(qing)况是因(yin)为广(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)形(xing)(xing)象(xiang)不好(hao)引起的(de)。我(wo)们要(yao)建立广(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)形(xing)(xing)象(xiang),企业(ye)有二条可(ke)控(kong)(kong)制(zhi)因(yin)素(su)和一(yi)(yi)(yi)条不可(ke)控(kong)(kong)制(zhi)因(yin)素(su)。可(ke)控(kong)(kong)制(zhi)的(de)因(yin)素(su):一(yi)(yi)(yi)是选择大媒(mei)体(ti)做(zuo)广(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao),二是进(jin)行大投入(ru)做(zuo)广(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。不可(ke)控(kong)(kong)制(zhi)的(de)因(yin)素(su):就(jiu)(jiu)(jiu)是广(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)质量,包(bao)括创(chuang)意和制(zhi)作水平(ping)。简而言之,建立广(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)形(xing)(xing)象(xiang)需要(yao)“二大一(yi)(yi)(yi)高(gao)”,即“大媒(mei)体(ti)、大投入(ru)、高(gao)水平(ping)”。媒(mei)体(ti)大、形(xing)(xing)象(xiang)就(jiu)(jiu)(jiu)大;投入(ru)大,形(xing)(xing)象(xiang)就(jiu)(jiu)(jiu)强;水平(ping)高(gao),形(xing)(xing)象(xiang)就(jiu)(jiu)(jiu)好(hao)。其实(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)这么(me)简单。

5、建(jian)立促销形象

销(xiao)售促(cu)进(jin)是(shi)(shi)一种十分有(you)效的市场推广手(shou)段(duan)。但它(ta)也是(shi)(shi)一柄两刃剑,弄不好(hao)也会伤(shang)及自身。由(you)于极(ji)速(su)pk10在打(da)造(zao)(zao)过程中,需(xu)要经常使用(yong)一些(xie)促(cu)销(xiao)技巧,极(ji)速(su)pk10经理(li)就必(bi)须仔(zi)细考虑哪些(xie)促(cu)销(xiao)方法有(you)可(ke)能损害(hai)(hai)极(ji)速(su)pk10形象(xiang)。我想“打(da)折销(xiao)售”是(shi)(shi)比较明(ming)确的一种损害(hai)(hai)极(ji)速(su)pk10形象(xiang)的促(cu)销(xiao)方法。当然,“大甩(shuai)卖”就等于把极(ji)速(su)pk10扔进(jin)了(le)泥潭(tan)。只(zhi)要我们用(yong)心看(kan)一下,你不难发现,凡是(shi)(shi)那些(xie)与“降(jiang)价(jia)(jia)”有(you)关的促(cu)销(xiao)方式对极(ji)速(su)pk10形象(xiang)的打(da)造(zao)(zao)都是(shi)(shi)不利的。但有(you)些(xie)事情也物极(ji)必(bi)反,“狠(hen)(hen)狠(hen)(hen)地降(jiang)一回价(jia)(jia)”有(you)时也可(ke)以(yi)引(yin)起一波(bo)市场革命。市场得以(yi)重新整理(li),地位可(ke)以(yi)重新排队

6、建立顾客形象

认(ren)为最有效的(de)方法就是动用价(jia)格杠(gang)杆。我们若想招(zhao)来(lai)(lai)大多(duo)数人的(de)生意,就放低价(jia)格门坎。如要维(wei)护少(shao)数人的(de)利益(yi),就设置(zhi)价(jia)格障碍。价(jia)格自然(ran)会把人群(qun)区隔开来(lai)(lai)。顾客的(de)形象也来(lai)(lai)自于他自己的(de)支出水平。

以上是对“企(qi)业(ye)极(ji)速pk10策划有何原则,建立(li)什(shen)么形象(xiang)”的介绍(shao),希望能够帮(bang)助(zhu)大家(jia)。

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